Inboud Marketing para editoriales y escritores: cómo atraer usuarios a webs y blogs para vender más libros

Inboud Marketing para editoriales y escritores Con la irrupción de internet, la relación entre los escritores y los lectores ha cambiado. Los lectores se han convertido en consumidores activos que deciden con qué autor y/o editorial quieren relacionarse y ya no permiten que se les impongan lecturas con agresivas, y no siempre sinceras, campañas de marketing.

En esta nueva realidad las editoriales y los escritores deben aprender a comunicarse con los lectores, atraerles a sus webs o blogs y, sobre todo, fidelizarles. Es aquí donde entra el Inboud Marketing.

¿Qué es el Inboud Marketing?

El Inboud Marketing es un conjunto de técnicas cuyo objetivo es dirigir tráfico orgánico (visitas) a un blog o web, donde los usuarios dejen sus datos personales (leads) y fidelizarlos para futuras compras.

El Inboud Marketing es conocido también como Marketing de Atracción, ya que sus estrategias buscan atraer al consumidor, no perseguirlo.

El Inboud Marketing en el mundo editorial

Uno de los principales problemas a los que se enfrentaba hasta hace relativamente poco tiempo el sector editorial desde el punto de vista del marketing, es el escaso conocimiento del perfil sociodemográfico y de hábitos de consumo de los compradores de sus libros, lo que dificultaba diseñar estrategias segmentadas más allá de las características básicas atribuidas a los lectores de cada uno de los géneros literarios.

Con las plataformas digitales, las redes sociales, los blogs/webs y las compras on line, el panorama ha cambiado de forma drástica. Acciones como ofrecer a los usuarios de la web de una editorial o el blog de un autor la posibilidad de dejar sus datos personales mediante un formulario cuando compra uno de sus libros u opina sobre su última adquisición, compartir un estado en Facebook sobre una lectura o retuitear un tuit de un escritor en Twitter, alimentan el Inboud Marketing permitiendo las editoriales y a los autores conocer a sus lectores, comunicarse con ellos y fidelizarlos.

Beneficios que el Inboud Marketing aporta al mundo editorial

El beneficio más importante, bajo mi punto de vista, es que se mantiene a los lectores satisfechos. Cuando un lector no percibe la publicidad que recibe como intrusiva y se siente cuidado por determinada empresa (en este caso editorial y/o autor), a la que percibe cercana y humana, se convierte en un agente activo en la promoción de una obra, independientemente de si le ha gustado o no, y es un más que probable cliente fidelizado para futuras compras.

El segundo es la creación de una imagen de marca fuerte y fácilmente reconocible. En un entorno tan saturado y competitivo como el literario, conseguir que un lector identifique a una editorial o a un autor entre los cientos de títulos que abarrotan las estanterías de las librerías y bibliotecas es vital para su supervivencia en el mercado.

¿Qué hay que hacer para conseguir una buena estrategia de Inboud Marketing para vender más libros?

La acción principal es conseguir que la web o el blog tengan contenidos de calidad con información útil e interactiva que atraiga a los lectores y que les anime a dejar sus datos personales mediante encuestas, concursos, formularios en los post,etc. Esto debe estar debidamente apoyado por perfiles en las redes sociales dinámicas y activas, que inciten a sus followers a participar y a compartir información.

No hay una estrategia única de Inboud Marketing, existen tantas variantes como editoriales y autores se conocen. Sin embargo, siempre se debe de tener en cuenta que el secreto de su éxito se centra en la creación de un mensaje personalizado y cuidado al máximo, y esto solo puede conseguirse si se conoce bien a todas y cada una de las personas que compran nuestros libros.

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